帕萨特:国六优惠2万 330TSI精英最好卖

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2019-07-03 00:23:35来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

新款帕萨特去年上市后,价格坚挺了三个 月,很久 一万一万往下掉,清国五最大优惠不可能 到了4万,现在可不都上能 入手,具体情况如何呢?

帕萨特现在卖得为啥么样?

当地6家同品牌店,平常每天200组客户,周末有200组,10个三个 来看帕萨特。上月共卖3200台车,帕萨特26台,我只卖了1台,提成共2000,裸车不到200元,精品提成200,做分期200。

帕萨特库存具体情况如何?

现车18台,3200TSI精英版最多,有13台,剩下都在3200TSI豪华版。90%会选黑色,10%考虑金色。

最难卖的是香槟金3200TSI旗舰版,颜色配置都在老大难,办好要28.6万,加3万可不都上能 买辉昂,至少放三个 月才卖得出去。

优惠方面,国五6月中旬全版清完,最大到4万,国六现在全款优惠2.6万,分期3万。

90%考虑黑色

买帕萨特都在那先 人?

帕萨特客户群体,形态学 明显,10个有7个做小生意,买车想商务其他,预算又有限,有大众情怀。

很久 有客户开小厂做配件,我知道你每次开面包车谈生意其他底气都不到 ,对方都在敢给单子,三个 劲想换车撑门面,选帕萨特是生意上好多好多 大伙儿开这车,确实有面子。

买帕萨特会对比那先 车?

内训材料竞品是迈腾,君越和雅阁,实际中对比最多的是迈腾,10个里有三个 对比迈腾,三个 对比君越。

最多的大现象是帕萨特、迈腾哪个好,培训材料的说法,迈腾隔音效果差,尺寸不如帕萨特,油耗也高,配置比帕萨特低。但销售心知肚明,两款车根本没不多差别,硬着头皮和客户讲,确实没几当事人信。

两款都在金色

对比迈腾都胜负如何?

帕萨特固有印象是商务、行政,中年客户来买,容易推荐,年轻客户被抢走比较多。

上月接待了开老款帕萨特的客户,进门就问迈腾帕萨特哪个好,我心想这是老换新,还用得着问,肯定稳稳搞掂。一套话术滚瓜烂熟“迈腾年轻人开开还行,但缺乏商务,您很久 就开的帕萨特,肯定知道品质是同级别最高的,也最符合您的气质,老换新还有优惠….”。

再回访,不可能 买了迈腾,问原应,原先当时太激动,也没问清是给儿子买车,原先就嫌帕萨特老气,不到 一说,更担心不至少。

两车放一起,都挺老气。

选帕萨特,放弃迈腾的,主要两点原应,第一是确实帕萨特知名度更高,第二是配置。

上月卖了台精英版,客户93年的,当事人创业做医疗器械,我知道你很久 在一线跑业务,上门谈客户,接触最多的很久帕萨特车主,当时留下太浅的印象,有大伙儿推荐迈腾,确实名气不如帕萨特大。再对比配置,标配和迈腾豪华版差不多了。尤其后排独立空调很人性化,而迈腾3200TSI领先还是小屏和手动空调,全版不到接受。

备注:高配车型演示

哪几个钱可不都上能 落地?

去年年底上市,结束了了了只送装潢不到 优惠,三个 月左右到了1万,过完年2万,清国五库存最多到了4万。

以3200TSI精英型为例,列三个 预算,先是全款:

国六排放目前全款优惠2万,国六指导价加了2000元。

分期优惠2.6万,但要收20000手续费,GPS费32000,续保押金2000。

首付40%,两年免息,第一年还66%,第二年还34%。

帕萨特有那先 大现象,有那先 抱怨?

客户反应隔音差,加速时噪音大。

其它大现象还有,刹车硬,悬挂硬,过了三个 月异味还是很大。

老款吐槽最多的烧机油和变速箱大现象还没客户反应。 

油耗

7-10个油都在,看开车习惯和路况,下面你类事客户平均车速31KM,油耗7.7L/200KM。

常规保养更换机油、机滤、空滤2000元,保养周期建议20000公里或三天,超点也没大现象。 

有那先 不到销售知道的小细节?

1.组织组织结构员工买车和客户的价格是一样的,很久 传出五六折的车,和经销商没半毛钱关系,刚结束了了了还兴奋好一阵,确实可不都上能 换车了,很久那先 消息也没。

2.首付40%两年免息做的最多,阶梯还款,第一年66%,第二年34%,每月还款,手续费和GPS要20000。

另五种更划算,半付半贷,首付一半,剩下一年后付,每一单4S店要倒贴2000元左右,店里不想推荐你类事,客户强烈要求,没妙招才做。

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